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4S店销售自曝卖车内幕,据说90%买车的人都吃了亏

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-04  来源:文章来源网络  作者:文章来源网络  浏览次数:101

4S店销售自曝卖车内幕,据说90%买车的人都吃了亏
4S店销售自曝卖车内幕,据说90%买车的人都吃了亏

现在的汽车网站乃至各种渠道报价都比4S店的售价还要低。当你拿着网上的报价到4S店找销售的时候,销售会露出迷之微笑对待。这些只是4S店为了吸引客户的策略,只有你被“搞”上门了才能用手段对付你。当然,有些车型确实能优惠很多,但只是特定车型,比如老款、不好卖的车型以及高配车型。若要以网上的报价购买汽车,几乎是不可能的。所以,这些价格仅供参考。

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很多客户买车之前都给4S店打咨询电话,想了解价格优惠。不管给你报很高或者很低的优惠都偏离真实的售价。报很高的优惠,是给你画个饼,等你到店后,告诉你这个价格的车现在卖光了,或者找各种理由推辞。报很低的优惠说是为了店内优惠政策保密,同时告诉你进店后价格可以再谈,等你进店后故意再稍微让利一下,让你感觉这是他最大的让步了。

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对首次到店的陌生客户,销售员都会把客户分成ABC三类。A类关注车型处于了解阶段,过来只是随便看看。B类,基本上确定车型,过来了解价格。C类,车型配置确定,只剩同城比价。很简单,作为销售只会对C类客户报价是最低的,但也不是最底价!总结下,如果你想要让销售第一次报价低一点,你要表现出对车子很感兴趣,近期就会购买,有确定的车型有确定的配置和颜色。

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4S店销售员报价也有技巧,如果你没仔细听,可能给你报的是所谓的“综合优惠”。比如销售说可以享受3万元的综合优惠,很有可能现金优惠只占了1万元,剩下的则很有可能是店里附送的装饰件、精品等,但怎么合计也不可能值2万。甚至部分销售会依仗消费者不懂车市不懂政策,将类似节能补贴、购置税减免等此类国家法规也算进所谓的优惠里,当你以为捡了大便宜,其实这本就是你应该享受的福利。

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你买车时,特别是你犹豫价格时,往往销售员都会告诉你赠送你数千,甚至数万元的礼包。一般客户听到有赠品,就感觉自己占了多大便宜,所以立马就付款买车。这些精品礼品都是很廉价产品,根本不值这个价。销售员最擅长赠送“小便宜”讨你开心,最后你就成为“被卖了还帮人数钱”的傻子。

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去过4S店的朋友都会发现,在谈价格的时候,销售员动不动就要去找领导申请。比如说可以给优惠5000元,但你心里希望能优惠1万元,这个时候,销售员就问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。等装模作样后,说可以优惠7000元,你感觉确实又便宜了一些,也就同意了,殊不知又上当了,其实很有可能可以优惠1万甚至更多。其实这是销售耍的滑头而已,他压根没去找经理,只是离开一会让你觉得他尽力争取而已。

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